“普特”电热水龙头销售渠道以及市场空间分析

来源: 发布日期: 2010-07-24 17:36:46 点击次数: 207

 

“普特”电热水龙头销售渠道以及市场空间分析
 
“普特”电热水龙头产品的销售空间之大之广,与传统的家电产品只能依靠家电商场销售的单一渠道销售模式相比,“普特”电热水龙头产品具有更广泛的销售渠道。商场、超市、家电卖场,传统的家电产品销售渠道本身就是电热水龙头产品的终端卖场。由于产品的使用特性决定,电热水龙头产品的定位为厨卫小家电产品。由此,它横跨家电、厨卫、建材等多个行业,销售的终端遍及厨卫产品专营店、整体橱柜专营店、水龙头专营店、陶瓷卫浴产品专营店、建材市场、装饰材料市场等,可以说,任何一个终端卖场都可以成为“普特”电热水龙头产品的销售场所。以水龙头市场为例,现今时尚的水龙头售价大都在几百至几千元价格间,在家装市场,同样售价为二、三百元的水龙头与“普特”电热水龙头相比在功能上就逊色了许多。能瞬间出热水且冷热可调的最大卖点,就让所有水龙头无法相比,而消费者的选择则更多的是在后者。实用,是中国消费者最理性的消费观。
 
一、销售终端:
家电卖场、商场超市、电器专卖店、厨卫专卖、建材专卖店、洁具专卖店、水龙头专卖店、整体橱柜专卖店、礼品专卖店
“普特”电热水龙头产品的销售空间之大之广,与传统的家电产品只能依靠家电商场销售的单一渠道销售模式相比,电热水龙头产品具有更广泛的销售渠道。
 
二、销售渠道:
大卖场销售、开办专卖店、厨卫用品专营、渠道批发商、团购销售、市场直销、工程营销、电视购物、网络营销、会议营销
作为一种时尚而方便的小家电产品,电热水龙头同时又成为一种时尚礼品,“送礼送温暖”!在“关心太太,爱护妈妈”的主题下,“关爱”将成为一种送礼的趋势。老公送太太、孩子送母亲、单位送职工,会议及社团的采购将成为主流。
目标客户群的销售也同样量大、渠道广。每天洗手频率最高的医生护士预示着医院内大量的需求;每个城市成千上万的发廊、餐厅同样隐含着庞大的需求;招待所、办公室、公共场所……,哪里有需要,那里就有电热水龙头的市场。
 
三、目标客户:
家庭、医院、宾馆、餐厅、机关、企业、学校、美发店、房地产
一个市场潜力巨大的小家电产品;一个没有竞争的产品;一个没有竞争的市场;谁把握了先机,谁将拥有明天的市场!
 
四、市场需求总量充满诱惑
■据第五次全国人口普查的资料统计:全国总人口数为 :12.9533亿人,家庭户数:34837万户(3.44人/户),城镇人口数:近5亿人,占总人数36.09 %,如以平均每3人一个家庭计,则有1.7亿个家庭,以10%的需求量1.7亿×10%=1700万个
■全国美容美发店:每城市均1000个×708个市=70.8万个
■全国酒店、招商所、旅店,每个省均1000家,以每家安装10个计,则1000×10×708=708万个
■全国餐馆、饮食店、快餐店,每城市均1000家,以每家平均安装2个计,则1000×2×708=141.6万个
■全国的企事业单位、机关团体、公司工厂、医院,每个城市均1000家,以每个平均安装3个计,则1000×3×708=212.4万个
■全国的建材商店每个城市均500家,以每家平均每月销售1个,则500×1×12×708=424.8万个
■根据有关资料表明今后10年间将有33%的住户入新居,新居新买,旧居新买,这意味着平均每年有1.7亿×33%=5.61万个
仅以上几项,总需求量=①+②+③+④+⑤+⑥+⑦=3263.21万个,以三年开发,则每年需求量为:1087.7万个。
 
五、东西部市场潜力不可小视
随着东西部城市居民生活环境、习惯的改变,为居家生活带来便利的小家电产品正日益受宠,需求量持续增长。
由于气候寒冷因素影响,东北、西部城镇家庭对电热水龙头的家庭需求极大。一年中对此产品的家庭需求占了整整十个月还多。进入五月,南方季节转暖,而北方的早晚温差仍然很大,人们早上刷牙、洗脸的水仍是象冰一样寒冷。对热水方便使用的需求极大地刺激着百姓的消费。据对广西、四川、新疆、宁夏、辽宁等地区的调查表明,2010年计划购买包括电热水龙头、微波炉、消毒柜在内的小家电家庭均超过30%。具有现实销售小、增长迅速猛的特点,具有极大的潜力市场空间。